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反思一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：從月收入3萬元到月收入1萬元
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我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是做淘寶客的經(jīng)歷，我是從2011年初就開始做淘寶客的，一直做到現(xiàn)在。我在第四個月時月收入過萬，最高月收入在3萬5千元左右。而現(xiàn)在月收入只有1萬元左右，我分享的是一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，下面我就詳 細說一下我的這段失敗的經(jīng)歷，相信對創(chuàng)業(yè)在路上的朋友會有幫助的。
在我做淘寶客之前，我是廈門一家B2C網(wǎng)站資訊編輯。因為剛參加工作，工作還不到一年時間，當時月工資是2千元，不包吃住。這樣我每個月連一千元的存款都剩不下來。最主要的是我所在的部門主管，是完全沒有上進心的，他最大的特點就是把部門每一個人的工作給細分開來，每個人只負責一小塊事情，這樣就沒有人能夠取代他的位置了。因此，我每天的工作就是負責網(wǎng)站資訊內容的更新，而且沒人問我一天更新了多少篇，多少內容是原創(chuàng)的。也就是說不管我怎么做每個月工資就是2千塊，這就直接導致了我對未來的迷茫，只好去摸索如何網(wǎng)賺，這也逼我走向了淘寶客之路。
我一點都沒有抱怨前公司的意思，之所以寫下上面這段內容，其實是想給每個創(chuàng)業(yè)公司老板看一看的。其實很多員工都是有上進心的，很多員工不好好干活的原因是因為看不到未來的發(fā)展前途，所以如果老板能夠多為員工考慮一下，將心比心，或許公司會有更好的發(fā)展。另外，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，中層管理人員一定要選好，不然直接限制了公司的發(fā)展。
下面我就來介紹一下我的淘寶客發(fā)展路程，因為文章內容比較長，所以我把這段經(jīng)歷分為幾個過程。
第一階段：了解淘寶客、發(fā)垃圾郵件
我是在2010年10月底開始試著做淘寶客的，一開始做，每天去加車友QQ群，然后往里面發(fā)垃圾郵件，連續(xù)發(fā)了3天，每天都發(fā)的很累。然后就到2011年元旦了，放假3天，這三天都沒能夠上網(wǎng)，其實也沒對淘寶客賺錢持有太大的希望。等到2011年1月4號去上班的時候，打開阿里媽媽帳號一看居然賣掉了一款數(shù)碼相機，傭金是三十幾款錢，當時把握高興的不得了。接下來我就斷斷續(xù)續(xù)的發(fā)垃圾郵件，偶爾會產生幾單生意。這個過程大概持續(xù)了一個月。月收入在200元左右，連我的吃飯問題都解決不了。
第二階段：利用SNS推廣，主要靠人人網(wǎng)
上述過程除了發(fā)垃圾郵件之外，我一直在網(wǎng)上搜索帖子看看別人是怎么做的，后來知道了SNS推廣，然后才知道那些“淘寶皇冠店鋪精選”、“淘寶內部員工購買渠道”等等這些帖子都是軟文推廣帖子。這個階段我主要做兩件事情。第一是注冊帳號加好友，第二就是把別人的帖子復制過來，改成自己的鏈接，然后發(fā)布出去，再用自己的幾個帳號來轉發(fā)。 在我發(fā)布了幾篇廣告帖子之后，有一篇帖子轉發(fā)量突然變得很高，被200多人轉發(fā)，幾千人看到這篇帖子，但是隨著而來的是被人人網(wǎng)給刪掉了，這篇帖子大概給我?guī)砹?00元的收入。
第三階段：開始做SEM
因為我對利用人人網(wǎng)做淘寶客推廣不看好，所以繼續(xù)在網(wǎng)上看帖子，最后把目光投降了百度，當時做淘寶客的人還不多，有些產品甚至還沒有淘寶客在做，我可以輕松的利用百度知道、百度空間、博客等產品，把我的推廣信息給做上去，我是從2011年的三月份開始做sem的，當時3月份收入是3700元左右，這完全出乎我的意料，本來就是想賺點房租和生活費的。
后來四月份的時候，我月收入竟然達到了1萬5千元左右，這段時間小日子過的真是舒服，整天都自信滿滿的，每天最關心的就是帳號里多出了多少錢來，母親節(jié)的時候給我媽買了金耳環(huán)、和女友一起做飛機出去旅游。每天保持博客的更新和做百度知道，心情也受到收入的影響，收入多了就高興，收入少了就難過。
第四階段：辭掉工作、專職做淘寶客
五月份的時候，我寫了辭職書，準備回江蘇常熟（我是在常熟理工學院上的大學）創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的想法就是開設一家淘寶商城。六月一號，我從廈門回到了常熟，和朋友考察了一下當?shù)氐倪M貨渠道，當時我的優(yōu)勢就是具有淘寶站外流量，我的那個朋友是做快遞的。最后我實在是沒有信心，所以就決定回老家好好做我的淘寶客了。
回家之后給自己規(guī)劃好工作時間，每天按計劃嚴格執(zhí)行，正好是暑假階段，讓我的表弟也來幫我做，每個月給他一千塊錢。這段時間我月收入在2萬元左右。
這段時間我優(yōu)化了一個網(wǎng)易博客，這個博客是專門介紹汽車導航儀的，每天通過百度搜索來的流量就達到1000ip以上。我再用網(wǎng)易博客去優(yōu)化其他產品，做的效果都不怎么好。但是卻浪費了我很多的經(jīng)歷。
有人可能會問，為什么沒有招人來做？這樣可以把規(guī)模做大，賺的錢豈不是更多？其實我當時也一直在思考這個問題的，當時最大的擔心就是招來的人知道我是怎么賺錢的，如果員工知道怎么賺錢的，然后自己出去做，這樣豈不是搶了我的飯碗。所以我就沒敢去招別人。
另外，這段時間我開始變得囂張起來，自我感覺很聰明，在沒有別人指導的情況下竟然發(fā)現(xiàn)這么好的一個賺錢的方法。人也開始輕飄飄起來。
第五階段：前往南京，做起來個人站長
在連云港老家一直做到9月份，然后發(fā)現(xiàn)做淘寶客的人開始變得多了起來，我開始考慮需要做網(wǎng)站出來（之前我連一個網(wǎng)站都沒有，就靠博客賺錢的）。
10月3號那天，我從連云港老家來到了南京，開始想在網(wǎng)站上面下功夫。之所以來南京，是因為我表哥在南京，他會做網(wǎng)站，而我不會做網(wǎng)站。當時我的想法批量做出淘寶客單品站，然后把seo做好，這樣只需要招幾個人來保持文章的更新就OK了。現(xiàn)在來看，當時的想法真是很傻很天真。
10月15號左右，我的第一個單品網(wǎng)站出來了，我開始投入經(jīng)歷優(yōu)化這個網(wǎng)站，這段時間我那個介紹汽車導航儀的網(wǎng)易博客被封了，原因是被人舉報了，然后網(wǎng)易博客批量清理了一些做淘寶客的博客。我是相當傷心難過。
后來我第二批又做出來6個淘寶客單品網(wǎng)站，我投入經(jīng)歷開始優(yōu)化這7個網(wǎng)站，但是顯然是忙不過來的。所以我招聘了一個人來負責7個網(wǎng)站的更新。
10月、11月、12月在南京的這段時間，我的收入仍然在不斷增加，這三個月收入都在3萬元以上，最高的一個月已經(jīng)達到了3萬5千元。這段時間競爭開始變得有點激烈了，但是因為后半年購買東西的消費者比較多吧，所以收入還是有增沒減的。
第六階段：租房、招聘人員，開始側重于賺錢
很快2012年的春節(jié)就到了，這時才想明白不能單純的靠SEO來做，這樣不僅賺錢慢，而且難度也大。必須要招人，先把錢賺了才是最重要的。所以春節(jié)一過，就從連云港老家回到南京，開始租房子、招聘員工，準備大干一場，本來我的預期是今年團隊至少賺錢100萬利潤的。
這段時間，情況開始變得不那么好了。做淘寶客網(wǎng)站的人開始變得很多，以前一些沒有人做的產品，現(xiàn)在都有很多人在做。
我使用的一些方法，效果開始變得不怎么有效果了。到了4月份百度知道里面就很難加進去鏈接了。這就直接導致我網(wǎng)站流量的下降。收入也沒能夠上升起來。我們開始摸索其他的SEM方法，但是效果卻不怎么好。直到6月份，只好解散團隊，這個月還能收入1萬塊，但是流量還在不斷下跌的。
對這段時間的一個總結
這是我離開學校一年后，開始的一段創(chuàng)業(yè)歷程，這段時間我一共存下了二十萬元，相比于其他同學還算是強的。但是或許我可以做的更好，但是卻沒有做到。
1、找個一個賺錢的方法，然后想想怎么去把這個方法最大化的復制出來，一定要淋漓盡致的去做。這就是我信奉的第一個理念，這也是我在各個網(wǎng)站注冊的ID都是“淋漓”的原因。新浪微博是“淋漓SEM”。
2、在機遇到來的時候，一定要狠狠的去抓住。如果我當時沒有囂張，自認為聰明，而是低調賺錢的話，可能我這段時間能夠賺錢100萬，而不是20萬。其實我并不比別人聰明，賺錢的方法到最后別人也是會知道的，賺錢還是要靠執(zhí)行力。
3、不要怕員工偷到你的東西，要勇敢去做。在六月份我回家之后，就成為閉門造車了，沒敢去招聘人來做，很大原因是因為我怕招來的員工，學會方法出來單干。其實有些人并不適合出來單干的，他們只顧眼前的安穩(wěn)現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)并不適合每個人，另外，只要把流程規(guī)范好了，每個人只負責一塊，這些都是不用擔心的。
4、賺錢要低調。總有些朋友，認為你賺錢了就應該帶他一起賺錢，當然我確實也毫無保留的告訴了幾個朋友，但是他們都沒有做好，反而把關系搞的不好。另外，借錢的也變得多了起來，其實每個人都會有遇到困難的時候，借錢我肯定也會借的。但是有些人說這段時間沒錢花了，想借個兩三千花花，這樣的真讓我無語，工總這么長時間了，還想從別人那借個兩三千花花。
當然，還有其他的一些經(jīng)驗心得，由于文章篇幅問題，這里就不多寫了。以后我會單獨寫文章，慢慢總結的。這段時間處于學習充電狀態(tài)，希望能給出一片廣闊發(fā)展空間的BOSS考慮一下我，自我感覺肚里還是有點貨的。最后祝愿每個創(chuàng)業(yè)的人都能夠成功。
發(fā)布時間:2012-6-20